Суть подсказки – пытайтесь узнать стоимость материалов на всю кровлю.
Пусть приезжают инженеры участников тендера. Пусть изучают проект, считают. Определением количества специализированных кровельных материалов обязательно должны заниматься компании поставщики. Строители – имеют право ошибаться в этих вопросах. Взаимодействие поставщика материалов и строителя очень желательно, но отвечает за комплектность и количество – поставщик.
Подсказка к действию № 3
Вам известна общая стоимость по коммерческому предложению и площадь кровли. Вы разделили одно на другое и получили стоимость квадратного метра. Не спешите выбирать более дешевое предложение.
Оцените количество ТОВАРНЫХ ПОЗИЦИЙ от разных поставщиков.
Сопоставьте количества схожих товаров.
Не бойтесь требовать объяснения по расчетам.
Ситуация сегодняшнего рынка такова, что добрать недостачу материала аналогичного цвета (оттенка) практически невозможно. Вы читали бирку на рулонах с обоями "Смотрите, чтобы номер партии на рулонах обоев был одинаков. Иначе не гарантируется схожесть по оттенкам" – тоже верно и для разных партий поставок металлочерепицы и комплектующих.
Суть подсказки – изучите то, что Вам предлагают приобрести.
Привлекайте для этого строителей. Это им предстоит переработка и монтаж закупаемых материалов.
Это от Ваших строителей Вы услышите – "А вот сюда надо еще вот такую деталь купить. Дайте денег на эту деталь и на доставку".
Подсказка к действию № 4
Не бойтесь узнать всю стоимость капиталовложений сразу.
Вы не обязаны покупать то, что Вам навязывает продавец.
Пусть продавец предлагает и обосновывает все, что считает нужным для Вашей кровли. Чем больше он увидит сумму своей продажи, тем охотнее поставит большие скидки. Пускай Вы приобретете эти материалы потом, но Вам уже "засветили" хорошую скидку на них.
Подсказка к действию № 5
|
Общайтесь на Вашей территории. Вы будете себя увереннее чувствовать. Здесь Вы не забудете задать какой-то вопрос. Опытный поставщик (строитель), обратит внимание на какой-нибудь нюанс, подскажет как лучше поступить.
Пусть поставщики приезжают к Вам.
В такой ситуации Вы легче отделите профессионалов от лодырей и проходимцев.
Суть подсказки – вы не клиент. Вы Заказчик.
И подбор материалов для Вашей кровли должен проходить: спокойно, удобно, выгодно. |
